İhracat danışmanlığı fiyatları proje bazlı, aylık veya satışa bağlı başarı primi içeren modellerle belirlenir. Kamuya açık örneklerde hedef pazar ve alıcı listesi çalışması için tek seferlik 25.000 TL, aylık destek için 45.000 TL gibi KDV hariç bedeller bulunuyor. Bunlar belirli firmaların fiyatlarıdır; ödeyeceğiniz ücret, hangi işlerin yapılacağına ve desteğin ne kadar süreceğine göre değişir.
“İhracat danışmanlığı ne kadar?” sorusunun yararlı yanıtı, rakamla birlikte teslim edilecek işi de göstermelidir. Hizmetin genel çerçevesini ihracat danışmanlığı nedir yazımızda bulabilirsiniz. Burada fiyatları ve çalışma seçeneklerini ele alıyoruz.
İhracat danışmanlığı ücretleri ne kadar?
Aşağıdaki örnekler, firmaların kendi sitelerinde yayımladığı tutarlardır. Türkiye piyasasının ortalaması, resmî tarife veya Smartcon Consulting’in fiyatları değildir. Hizmet kapsamları farklı olduğu için yalnızca aylık rakama bakarak karşılaştırma yapmayın.
| Firma ve hizmet | Ücret ve temel koşullar |
|---|---|
| Hubenco Hedef Pazar Raporu ve alıcı listesi | 25.000 TL Tek seferlik. |
| Hubenco İhracat Başlangıç | 45.000 TL/ay 3 ay taahhüt. |
| Hubenco İhracat Departmanı | 75.000 TL/ay + %3 başarı primi 12 ay taahhüt. Prim, Hubenco’nun sonuçlandırdığı siparişlerin tahsil edilen ihracat bedeli üzerinden hesaplanıyor. |
| Azakoğlu Dış ticaret danışmanlığı | 34.000 TL/ay + %2 komisyon Komisyon, firmanın bulduğu şirketlerle yapılan satış ve alımlara uygulanıyor. |
Kaynaklar: Hubenco fiyatlar sayfası ve Azakoğlu hizmet ve ücret bilgileri. Kontrol tarihi: . Teklif almadan önce güncel bedeli, taahhüt süresini ve ek giderleri ilgili firmadan teyit edin.
Fiyatlar neden farklılaşıyor?
İhracat danışmanlığı ücretlerini en çok şu dört unsur etkiler:
- Ülke ve ürün sayısı: Her yeni pazar ve ürün grubu, farklı müşterilerin ve ticari koşulların incelenmesini gerektirir.
- Pazar araştırmasının kapsamı: İthalat rakamlarını özetlemekle rakipleri, dağıtım kanallarını ve pazara giriş koşullarını birlikte değerlendirmek aynı çalışma değildir.
- Müşteri araştırmasının derinliği: Firma adlarını sıralamak ile ürününüze uygun alıcıları araştırıp iletişim bilgilerini ve seçim gerekçelerini sunmak farklı emek ister.
- Devam eden destek: Araştırma dosyasının teslimiyle biten iş ile yazışma, görüşme hazırlığı ve teklif takibinin sürdürülmesi farklı ücretlendirilir.
Örneğin metal bağlantı elemanları üreten bir KOBİ, yalnızca Almanya’daki uygun distribütörlerin araştırılmasını isteyebilir. Aynı firma üç ülkede iki ürün grubu için müşteri bulunmasını, bu müşterilere yazılmasını ve görüşmelerin takip edilmesini istediğinde iş belirgin biçimde genişler. İki teklifte de “müşteri bulma” yazsa bile satın alınan hizmet aynı değildir.
Proje bazlı mı, aylık mı, başarı primli mi?
İhracat danışmanlığı ücretlendirme modelleri arasında seçim yaparken, ihtiyacınızın belirli bir araştırma mı yoksa düzenli çalışma mı olduğuna bakın.
Proje bazlı çalışma
Başlangıcı, teslimleri ve bitişi belli bir iş için ücret belirlenir. Hedef pazarınızı seçmek veya araştırılmış bir alıcı listesi almak istiyorsanız uygun olabilir. Teslim edilecek dosyaları ve çalışma süresini baştan netleştirin; sonradan eklenen ülke veya ürünün aynı bedele dahil olduğunu varsaymayın.
Aylık danışmanlık
Aylık ihracat danışmanlığı, belirlenen işler için her ay düzenli destek alınmasıdır. Müşteri görüşmeleri, yeni talepler ve takip işleri devam ediyorsa tercih edilebilir. Her ay kimin ne yapacağını ve size nasıl bilgi verileceğini öğrenin. Yalnızca toplantı sayısını değil, araştırılan firmaları, yürütülen temasları ve ilerleyen işleri değerlendirin.
Başarı primli çalışma
Ücretin bir kısmı veya tamamı gerçekleşen satışa bağlanır; aylık ücretle birlikte de uygulanabilir. Danışmanın satış sürecinde aktif görev aldığı çalışmalarda değerlendirilebilir. Primin hangi müşterilerle yapılan hangi satışlar üzerinden ve ne zaman ödeneceğini baştan açıkça belirleyin. Bu model, sipariş alınacağına dair bir garanti değildir.
Her gün teklif hazırlama ve müşteri taleplerini yanıtlama ihtiyacınız varsa içeride sorumluluk alacak bir ekip de gerekebilir. Dış ticaret personeli ile ihracat danışmanlığı karşılaştırması, bu ayrımı yapmanıza yardımcı olabilir.
Ödediğiniz ücretin karşılığında ne alırsınız?
İhracat danışmanlığı hizmetleri, ihtiyaca göre şu somut çıktıları içerebilir:
- Öncelikli ülkeleri gerekçeleriyle gösteren hedef pazar araştırması.
- Rakiplerin ve dağıtım kanallarının analizi.
- Ürününüze uygun potansiyel alıcı ve distribütör araştırması.
- Kaynakları, uygunluk notları ve bulunabilen iletişim bilgileriyle müşteri listeleri.
- İlk temas mesajları ve müşteri iletişim stratejisi.
- İhtiyaca göre görüşme ve teklif takip süreci.
Bunların tamamı her pakete otomatik olarak dahil değildir. Liste teslimi ile müşterilerle sizin adınıza iletişim kurulması ayrı işlerdir. Örnek bir çıktı isteyin: Dosyayı aldığınızda ekibinizin kime, neden ve nasıl ulaşacağını anlayabilmesi gerekir.
Teklif almadan önce ne sormalısınız?
- Hangi ülkeler ve ürünler araştırılacak?
- Kaç firma araştırılacak, hangi bilgiler teslim edilecek?
- Müşterilerle iletişimi kim kuracak ve takip edecek?
- Çalışma ne kadar sürecek, hangi aşamada ne teslim edilecek?
- Vergiler, veri erişimi, tercüme ve seyahat gibi ek giderler ücrete dahil mi?
Görüşmeye ürün kataloğunuz, üretim kapasiteniz ve mevcut ihracat durumunuzla hazırlanın. Firmanın sizin ürününüzü nasıl araştıracağını anlatabilmesine, işi yürütecek kişilerin belli olmasına ve örnek raporların anlaşılır olmasına bakın. Daha ayrıntılı değerlendirme için ihracat danışmanı seçerken dikkat edilecek noktaları inceleyebilirsiniz.
Smartcon Consulting’de nasıl çalışıyoruz?
Biz çalışmaya firmanızın ihtiyacını belirleyerek başlıyoruz. İhracata hazırlıkta ürün sunumunu ve satış iletişimini değerlendiriyor; veri destekli hedef pazar seçiminde öncelikli ülkeleri belirliyor; potansiyel müşteri araştırmasında ürününüze uygun firmaları kaynaklarıyla inceleyip kısa listeye dönüştürüyoruz.
İhracat Satış Hattı Kurulum Paketi, bu üç alanı ilk temas ve takip sisteminin kurulmasıyla birleştiriyor. Bu kapsam sürekli satış yönetimi veya sipariş garantisi anlamına gelmiyor. Firmanız için gerekli çalışmayı ve teslimleri birlikte netleştirmek üzere mevcut paketleri inceleyebilirsiniz.
Danışmanlık Paketlerini İnceleyin