Pazar Hacmi Ve Türkiye’nin Payı
HS Code bazlı ithalat hacmi, büyüme eğilimi ve Türkiye’nin pazar payı birlikte değerlendirilir.
HEDEF PAZAR SEÇİMİ
Veri, yorumlama, yapay zeka ve ticari gerçeklikHedef Pazar Seçimi ve İhracat Pazar Analizi
HS Code ve dış ticaret verilerini ticari gerçeklikle birlikte değerlendirerek, ihracat pazar araştırmasını uygulanabilir bir hedef pazar analizine dönüştürüyor; satış potansiyeli daha yüksek ve ulaşılabilir ülkeleri önceliklendiriyoruz.
VERİDEN KARARA
Veriyi çıkarmak kolay, doğru kararı çıkarmak ayrı bir iştir
TradeMap gibi pazar araştırmasında kullanılan veri kaynakları, Excel ve yapay zekâ destekli araştırmalar tek başına doğru pazarı göstermez. Verileri ürünün fiyat konumu, rekabet yapısı, müşteri profili ve pazara erişim gerçekliğiyle birlikte yorumlarız.
Amaç yalnızca ülkeleri sıralamak değil; hedef pazar seçiminin adımları boyunca güçlü fırsatları riskler ve pazara giriş koşullarıyla birlikte değerlendirmektir. Böylece kaynaklarınızı hangi pazarlara öncelikle yönlendirmeniz gerektiği daha açık, uygulanabilir ve ticari olarak gerekçelendirilmiş hale gelir.
DEĞERLENDİRME ÇERÇEVESİ
Hedef pazarı hangi kriterlerle değerlendiriyoruz?
TradeMap, Excel, yapay zekâ destekli araştırma ve ticari değerlendirme, B2B ihracat danışmanlığı için tek bir veri destekli pazar analizi çerçevesinde birlikte kullanılır.
Rekabet Ve Fiyat Baskısı
Rakip tedarikçi ülkeler, rekabet yoğunluğu ve fiyat baskısının satış fırsatına etkisi analiz edilir.
Ürün-Pazar Uyumu
Ürünün teknik kullanım alanı, fiyat konumu ve pazardaki gerçek ihtiyaçla uyumu incelenir.
Doğru Müşteri Profili
Doğru müşteri tipini belirlemek için distribütör, ithalatçı, üretici, proje firması ve son kullanıcı seçenekleri değerlendirilir.
İletişim Ve Karar Alma Hızı
Dil, kurumsal yapı, geri dönüş alışkanlığı ve satın alma sürecinin erişilebilirliği değerlendirilir.
Ticari Yakınlık Ve Bariyerler
Lojistik, anlaşmalar, kültürel yakınlık, mevzuat ve pazara giriş bariyerleri birlikte ele alınır.
SÜREÇ
İhracat Pazar Araştırması ve Hedef Pazar Seçimi Nasıl İlerler?
Ürün ve HS Code netleştirilir
Ürünün kullanım alanı ve GTİP/HS Code eşleşmesi doğrulanır; analizde kullanılacak doğru ürün tanımı netleştirilir.
Veriler toplanır ve pazarlar ön elemeden geçirilir
İthalat hacmi, Türkiye’nin payı, rakip ülkeler ve büyüme eğilimleri incelenir; aday pazarlar ilk elemeden geçirilir.
Ticari uygunluk ve müşteri profili değerlendirilir
Ürün-pazar uyumu, rekabet, fiyat konumu ve erişilebilirlik değerlendirilir; doğru alıcı profili ve ticari potansiyel belirlenir.
Top 5 pazar ve ilk aksiyon planı sunulur
Öncelikli beş pazar gerekçeleriyle sunulur; müşteri araştırmasının hangi ülke ve alıcı tipinden başlayacağı netleştirilir.
TESLİM EDİLEN ÇIKTI
Çalışmanın sonunda ne elde edersiniz?
Amaç, kapsamlı bir veri dosyası sunmak değil; satış ekiplerinin kullanabileceği net bir pazar önceliği oluşturmaktır.
Hedef Pazar Çalışması Çıktıları
- Gerekçeleriyle birlikte Top 5 hedef pazar
- Ülke bazlı ticari uygunluk ve önceliklendirme
- Her pazar için uygun müşteri profili
- Rekabet, bariyer ve ticari yakınlık görünümü
- İlk müşteri araştırması ve aksiyon planı
- Her pazar için önerilen giriş ve iletişim yaklaşımı
Yanlış Pazarlarda Zaman ve Para Kaybetmeyin
İthalat hacmi, rekabet, lojistik maliyetleri ve müşteri yapısı birlikte değerlendirilerek ürününüzün satışa dönüşme ihtimali en yüksek ülkeler önceliklendirilir.
- Satış Potansiyeli Yüksek Ülkeler
- Rekabet ve Lojistik Gerçekliği
- Önceliklendirilmiş Pazar Yol Haritası
ÖN GÖRÜŞME
İhracat hedefinizi birlikte değerlendirelim.
İhtiyacınızı anlatın, hangi çalışma modelinin firmanız için uygun olduğunu birlikte belirleyelim.